“两票制”加速药品销售洗牌

　　提前嗅到改革的气息药品销售企业闻风而动 ，新一轮市场变革开启 。6月15日 ，商务部发布《2016年药品流通行业运行统计分析报告》（以下简称《报告》） 。北京商报记者根据《报告》梳理发现，去年我国的药品批发企业数量延续了2015年的降势 ，减少了533家 ，而零售门店总数也在2015年大幅增加15457家的基础上出现了负增长 ，不过其中 ，连锁零售药店企业 、门店数量逆势增长明显 。业内表示 ，随着各项医改政策逐步落实 ，企业已提前行动了起来 。而在今年初出台的“两票制”大幅压缩了药品批发行业不合理利润空间后 ，未来药品销售的重头戏将更多地向零售端过渡 ，连锁能力强的企业市场优势进一步凸显。

　　闻风而动的药企

　　对于市场的“水温”几何 ，企业总是最有发言权 。虽然被称为对药品流通行业产生“颠覆性”影响的“两票制”政策今年初才姗姗来迟 ，但近几年 ，相关企业已经未雨绸缪 。

　　“其实 ，从2012年起 ，药品销售企业就感知到了政策风向变化 ，开始提前重点布局零售端 ，打造连锁网络 ，而这一动作从去年下半年开始提速更加明显 。”快方大药房总经理高越直言 。

　　《报告》显示 ，去年 ，全国社消总额为33.2万亿元 ，第三产业增加值为38.4万亿元 ，药品流通行业全年销售总额占第三产业增加值的4.8% ，同比下降0.1个百分点 。不过 ，其中 ，药品零售扛住了整个流通行业的降势 ，在社消总额中占比达1.1% ，占第三产业增加值的1% ，与2015年持平 。

　　具体到销售企业 ，走势分化则更为明显 。数据显示 ，截至去年11月底 ，全国共有药品批发企业12975家 ；药品零售门店总数为447034家 ，其中 ，药品零售连锁企业5609家 ，下辖门店220703家 ，零售单体药店226331家 。相较于2015年 ，去年我国药品批发企业数量持续负增长 ，而药品零售门店总数虽然由增转降 ，但其中数量减少明显的是单体零售药店 ，连锁零售药店及下辖门店数量仍然出现了明显的增加 。业内表示 ，这意味着 ，以前在药品流通领域颇为强势的批发企业正在逐渐失去优势地位 ，而且随着零差率 、取消药品加成等政策铺开，药品销售重心正在往零售端倾斜 ，尤其是连锁化 、品牌化率较高的药店企业已经站上了这一轮市场变革的新风口 。

　　实际上 ，药品批发行业高集中度化 、精简化的特点在国际上也十分普遍 。有统计显示 ，美国前三大批发商占据全国药品市场份额90%以上 ，全国药品流通企业只有70家左右 ，各州药品分销配送商数量最多的不过14家 ，有8个州仅有1个批发分销商 。而在澳大利亚 ，药品报销目录（PBS）的药品全部由3个大企业和3个小企业完成 ，经营额占全国销售总额的95%以上 。

　　全国性PK时代未到

　　不可否认 ，我国药品销售行业格局正逐渐向更加合理化的方向转变 ，比如《报告》称 ，去年我国药批百强占同期全国医药市场总规模的70.9% 。

　　高越进一步介绍 ，目前 ，我国零售药店连锁仍然以中等规模连锁为主 ，虽然各地对于“连锁”的定义存在一定出入，但企业在一个省份布局连锁零售药店普遍都是10家起步 ，而真正在当地站稳脚跟则需要拥有30-50家门店 。“目前全国拥有连锁门店最多的零售药店企业也只有8000家店 ，在全国药店总数中占比也只有2%左右 ，即使在新政出台 、企业上市等因素推动下 ，全国连锁药店数量不断增加 ，但其中能成为龙头企业的仍然太少 ，连锁品牌基本还都是‘盘踞地方’ ，并购重组都是区域性行为 ，尚未进入全国性的PK阶段 。”高越直言 ，就连北京等零售药店总数规模相对较大的城市 ，连锁药店布局的空间和潜力仍然很大 。

　　不过 ，《报告》提出 ，我国将鼓励药品流通企业通过兼并重组 、上市融资 、发行债券等多种方式做强 、做大 ，加快实现规模化 、集约化和现代化经营 ，到2020年 ，我国药品批发百强企业年销售额占药品批发市场总额90%以上。而对于零售端 ，《报告》提出要鼓励零售连锁企业重点在城市便民商圈 、新建社区 、农村和边远地区延伸配送与服务网络 ，并制定了到“十三五”期末 ，我国药品零售连锁率要达50%以上 。有业内专家告诉北京商报记者 ，在《报告》所提目标逐步实现的情况下 ，当我国排名前几位的连锁药店企业各自能拥有全国10%左右门店时 ，全国性的PK才会真正开启 ，而这一过程至少还需要3-5年 。

　　处方药大蛋糕待分

　　随着零售连锁药店在市场中的地位不断被强化 ，企业间进行“面对面”的竞争只是时间问题 。有专家表示 ，连锁药店竞争的根本是商品力的竞争 ，没有的差异化商品体系 ，就不能体现连锁药店的整体经营水平 ，因此 ，毫无疑问，连锁药店低级的价格竞争将会逐步被业界同行抛弃 ，价值链竞争时代将来临 。

　　“更重要的是 ，在互联网技术日新月异的今天 ，网络消费不断冲击实体零售业的大背景下 ，零售药店整体将迎接的是互联网售药带来的更大挑战 。”上述专家表示 。

　　资料显示 ，我国的医药电商分为三类 ，包括第三方交易平台（A证 ，B2B） 、工业企业及商业企业自建的与其他企业进行业务网站（B证 ，B2B） 、零售药店针对个人消费者开展业务网站（C证 ，B2C） 。数据显示 ，截至今年1月底 ，我国已审批的A证企业为40家 ，B证企业195家 ，C证企业598家 。此前 ，A证需要在食药监总局申报 ，后两者在省级食药监部门审批 。不过 ，在今年初国务院取消的一批行政许可事项中 ，医药电商B、C证审核赫然在列 ，互联网售药的大门被进一步打开 。

　　有机构发布数据显示 ，2015年 ，我国药品市场重点销售额中处方药销售占比达85% 。还有统计称 ，从处方药市场渠道分布来看 ，省级医院市场规模达7076亿元 ，占比60.18% ，县域等级医院市场规模2328亿元 ，占比19.8% ，零售药店处方药市场规模1069亿元 ，仅占比9.1% 。

　　“实体药店发展无法逆互联网普及的大趋势而行 ，因此 ，将网络销售渠道引入实体药房 ，借助各类网络平台扩大自身的销售渠道才是可持续的发展方向 ，尽管道路漫长 ，但方向明确 。”专家表示 。